Topmenu

Test salg og positionering

I Fase 2 – Lær at sælge – vil der primært være fokus på at undersøge følgende:

  • Er kunderne faktisk villige til at købe og betale prisen? Og er vi i stand til at sælge?
  • Har vi fundet en effektiv salgsproces overfor nye slutkunder?
  • Har vi fundet en effektiv salgsproces over nye kanalkunder?
  • Har vi fundet en troværdig og klar positionering af virksomheden?
  • Har vi fundet en troværdig og klar positionering af produktet?

 

Forberedende arbejde

Før tests og eksperimenter i denne fase er der en række hypoteser, der skal formuleres inden de kan afprøves og fintunes:

  • Positionering
  • Salgs- og markedsføringsmateriale
  • Salgsrutekort
  • Salgsplan for kanaler
  • Salgsmodel
  • Emner til advisory board
  • Liste over søgeord

Tests

Et samlet overblik over test-eksempler i PRO-programmet er angivet nedenfor opdelt på Viden, Observationer, Interviews og Eksperimenter.

 Interviews   Eksperimenter
  • Valider værdi for kanaler
  • Produktpræsentation for kanaler
  • Test af virksomhedspositionering
  • Test af produktpositionering
  • A/B-test af positionering
  • Test værdihypotese for partnere
  • Testsalg til kunder
  • Testsalg til kanaler
  • Test genkøb
  • Testleverance fra partner
  • Pilotprojekt med partner
  • Test prisniveau
  • Pilotprojekt med kanaler (prøveordre)
  • Test omfang af referencer
  • Test viralkoefficient
  • Test konverteringsrate
  • Test cost-per-click
  • SEO – test ranking
  • Test af annoncetekster
  • Kontraktforslag til kanaler
  • Partnerskabsaftale
  • Test loyalitet på hjemmeside
  • Test aktiveringsrate
  • Test serviceleverance
Viden Observation
  • Test faktisk pris
  • Test lønniveau
  • Test faktisk dækningsbidrag
  • Partner baggrundscheck
  • Test rekrutteringsmuligheder
  • Observer sortiment i kanaler

 

 

 

————–

Nedenstående er noter, der skal redigeres/fjernes.

Formalisere advisory board

Testsælg til kanalpartnere

Udvikle produkt-positionering

 

Validere finansiel model

Re-validere forretningsmodel

Kør eller kursændring

Web/mobil
Erhverve/aktivere kunder

Færdiggør poleret MVP

 

  • Etablering af advisory board: Sådan vælger du de rigtige personer til dit advisory board og sådan får du dem til at sige ja.
  • Møder i advisory board: Sådan får I mest ud af møder I jeres advisory board. Vejledning i proces og praktiske forhold.