Test salg og positionering

I Fase 2 – Lær at sælge – vil der primært være fokus på at undersøge følgende:

Er kunderne faktisk villige til at købe og betale prisen? Og er vi i stand til at sælge?
Har vi fundet en effektiv salgsproces overfor nye slutkunder?
Har vi fundet en effektiv salgsproces over nye kanalkunder?
Har vi fundet en troværdig og klar positionering af virksomheden?
Har vi fundet en troværdig og klar positionering af produktet?

Forberedende arbejde

Før tests og eksperimenter i denne fase er der en række hypoteser, der skal formuleres inden de kan afprøves og fintunes:

Et samlet overblik over test-eksempler i PRO-programmet er angivet nedenfor opdelt på Viden, Observationer, Interviews og Eksperimenter.

Interviews	Eksperimenter
Valider værdi for kanaler Produktpræsentation for kanaler Test af virksomhedspositionering Test af produktpositionering A/B-test af positionering Test værdihypotese for partnere	Testsalg til kunder Testsalg til kanaler Test genkøb Testleverance fra partner Pilotprojekt med partner Test prisniveau Pilotprojekt med kanaler (prøveordre) Test omfang af referencer Test viralkoefficient Test konverteringsrate Test cost-per-click SEO – test ranking Test af annoncetekster Kontraktforslag til kanaler Partnerskabsaftale Test loyalitet på hjemmeside Test aktiveringsrate Test serviceleverance
Viden	Observation
Test faktisk pris Test lønniveau Test faktisk dækningsbidrag Partner baggrundscheck	Test rekrutteringsmuligheder Observer sortiment i kanaler

————–

Nedenstående er noter, der skal redigeres/fjernes.

Formalisere advisory board

Testsælg til kanalpartnere

Udvikle produkt-positionering

Validere finansiel model

Re-validere forretningsmodel

Kør eller kursændring

Web/mobil
Erhverve/aktivere kunder

Færdiggør poleret MVP

Etablering af advisory board: Sådan vælger du de rigtige personer til dit advisory board og sådan får du dem til at sige ja.

Møder i advisory board: Sådan får I mest ud af møder I jeres advisory board. Vejledning i proces og praktiske forhold.