Warning: Parameter 1 to wp_default_scripts() expected to be a reference, value given in /var/www/pro-programmet.dk/public_html/wp-includes/plugin.php on line 600

Warning: Parameter 1 to JCP_UseGoogleLibraries::replace_default_scripts_action() expected to be a reference, value given in /var/www/pro-programmet.dk/public_html/wp-includes/plugin.php on line 600

Warning: Parameter 1 to wp_default_styles() expected to be a reference, value given in /var/www/pro-programmet.dk/public_html/wp-includes/plugin.php on line 600
Kanaltest af kundeværdi - PRO-Programmet - for iværksættere i Odense, Kolding, Sønderborg, Esbjerg og øvrige Syddanmark

Topmenu

PROtest-interview

Kanaltest af kundeværdi

Undersøg om dine antagelser om kundeværdi for kanalerne holder stik.

Hvis I skal sælge indirekte gennem eksterne salgs- og distributionskanaler, er det ikke nok at have en løsning, der giver værdi for slutbrugeren. Den skal også være værdifuld for kanalerne.

De vigtigste trin:

  1. Hypoteser; Formuler jeres hypoteser om, hvad kanalerne lægger vægt på, når de vælger produkter til deres sortiment. Lav for hver enkelt kanaltype en forventet top 3-5 over, hvad der gør et produkt værdifuldt for kanalen.
  2. Testkanaler; Lav en liste over de kanaler, som I vil teste jeres antagelser på og find kontaktoplysninger.
  3. Præsentation; Forbered en præsentation af jer selv, og hvorfor I vil tale med kanalen.
  4. Spørgsmål; Formuler en række åbne spørgsmål, som skal få kanalerne til at fortælle om, hvad de lægger vægt på, når de tager nye produkter ind i sortimentet, og som kan give jer nogle konkrete kriterier at leve op til.
  5. Kontakt kanaler for at aftale møde eller alternativt gennemføre telefoninterviews.
  6. Gennemfør interview og noter resultater.