Selvom I har fundet en pris, som kunden er villig til at betale, er det ikke sikkert at det er den optimale pris.
En metode til at afprøve den optimale pris er Van Westendorps Price Sensitivity Meter…
Metoden går ud på at stille fire spørgsmål til en række kunder:
- Ved hvilken pris vil du mene at produktet bliver så dyrt, at du ikke ville overveje at købe det? (For dyrt)
- Ved hvilken pris vil du mene at prisen er så lav, at du ville tvivle på kvaliteten? (For billigt)
- Ved hvilken pris vil du mene at produktet begynder at blive så dyrt, at du vil tænke dig grundigt om før du køber? (Dyrt / High end)
- Ved hvilken pris vil du mene at produktet er et røverkøb, hvor du får meget for pengene? (Billigt / Værdi for pengene)