Partnerskaber handler består i en gensidig forpligtelse til at give partneren noget, der giver udbytte.
Derfor kan det være relevant at teste, om partneren faktisk mener, at det I tilbyder dem er attraktivt i forhold til det de skal give.
De vigtigste trin i denne test er:
- Definer hvad I konkret vil bede partneren om. Hvad, hvor meget, hvornår etc.
- Definer hvad I konkret vil tilbyde partneren.
- Beskriv hvordan I mener at jeres tilbud vil komme partneren tilgode. Hvilket udnytte får partneren på kort og langt sigt. Sæt gerne beløb på.
- Lav en liste over foretrukne partnere.
- Kontakt partnere og undersøg hvilken værdi partneren kunne se i et partnerskab. Forelæg herefter evt. jeres egne antagelser om værdien af partnerskabet.
- Noter reaktionerne og revurder jeres vilkår for partnerskab.
Denne test har alene til formål at undersøge værdien for partneren. Hvis I antager at partneren vil kunne spare omkostninger eller øge omsætning – fx kr. 100.000 årligt – skal I forsøge at få partneren til at forholde sig til dette – direkte eller indirekte.
Læs mere om test af partnerhypoteser…