Screening til fase 2

Niveau 3 har til formål at

• Gøre personerne og virksomhederne klar til de første salgsbesøg.
• Gennemføre de første afprøvende salgsbesøg og gennemføre de første salg – og undersøge forskellige salgsstrategier.
• Udvikle salgs- og markedsføringsbudskaber på baggrund af de første salgserfaringer.

Optagelse

For optagelse på trin 2, er det en forudsætning, at

• Et nærmere aftalt antal kunder i de udvalgte segmenter har bekræftet problemet. Evt. også internationale kunder, hvis forretningsmodellen bygger på disse.
• Et nærmere antal kunder har bekræftet løsningens relevans.

 

Stagegates

Denne fase betragtes som afsluttet når virksomhederne har…

• Gennemført de første salg.
• Har fundet en skalerbar salgsmodel.
• Har udviklet og kan kommunikere en klar positionering i markedsføringen.