Ligesom I har valideret om slutkunden mener at ville købe jeres løsning, bør I også validere om kanaler er interesserede i at forhandle det. Det kan de naturligvis kun gør, hvis de kan se produktet – inklusive emballage og pakning, hvis der er tale om et fysisk produkt.
De vigtigste trin i denne test er:
- Forbered en produktpræsentation til kanaler.
- Identificer de foretrukne kanaler og aftal møder.
- Gennemfør produktpræsentation for kanaler og noter reaktioner.
Husk også at afprøve, hvordan kanalerne mener at kunne sælge produktet og hvilke modkrav de stiller.