At have et attraktivt produkt betyder ikke nødvendigvis, at man virker som en attraktiv og troværdig virksomhed at handle med. Derfor bør I afprøve hvordan I som virksomhed kan positionere jer i forhold til alternative leverandører.
De vigtigste trin i denne test er:
- Identificer hvem I forventer, at kunderne ser som alternativet til jeres løsning.
- Beskriv hvordan de positionerer sig som virksomheder.
- Beskriv hvor I ser virksomhedens (ikke produktets) styrker og svagheder i forhold til alternative leverandører.
- Formuler positionering af virksomheden.
- Kontakt kundeemner og aftal møder.
- Afprøv hvordan kunderne ser på alternative leverandører som virksomheder.
- Afprøv om jeres positionering er troværdig og relevant for dem.