Undersøg kundernes reelle interesse i at købe ved at få dem til at afgive forudbestilling.
En lidt mindre forpligtende tilkendegivelse kan være
- at afgive forudbestilling af en testversion.
- at udstede et letter-of-intent.
De vigtigste trin er
- Gør det nemt at forudbestille formelt – via hjemmeside, bestillingskort eller lign.
- Gennemfør en produktpræsentation eller vis kunden produktet under mere uformelle omstændigheder.
- Tilbyd kunden at forudbestille.
- Noter resultaterne af tilbuddet om forudbestilling.