Antallet af hyldemeter er begrænset i butikker, og der er grænser for, hvor mange produkter en værdiskabende mellemhandler kan være ekspert i.
Og nøgternt økonomisk set er en distributionskanal primært interesseret i at bruge energien på de produkter, der giver størst fortjeneste i forhold til salgsindsats og -omkostninger.
Derfor bør I overveje, hvordan I forventer, at jeres salgs- og distributionskanaler får udbytte af at være kanal for jeres produkter. Nogle eksempler kan være:
- Høj fortjeneste.
- Hurtig omsætning.
- Udbytte noget, som konkurrenterne ikke kan.
- Give status til distributøren.
- Generere mersalg af andre produkter.